la formation LES 3 ENNEMIS DES ACCEPTATIONS sous forme de 11 vidéos, sur 4 semaines, vous recevez votre accès par mail dans les heures qui suivent !

Au programme de la formation :

INTRODUCTION :
• Comprendre l’impact des acceptations pour l'organisation du cabinet ... ... et la vie de l'équipe et du praticien, au travail et en dehors !
• Le cercle vicieux des refus, et comment le contourner ;
• Connaitre et déjouer la fausse croyance qui freine 80% de la profession dans leur propositions de traitement ;
• Comment tirer parti au mieux de ce programme !

Le 1er ennemi : LES ÉMOTIONS
• Comprendre pourquoi vos émotions vous jouent des tours au moment de présenter vos plans de traitement ;
• Comprendre comment se manifestent vos émotions et leur impact sur le patient : ses acceptations ou ses refus...
• Les 5 solutions simples pour apprivoiser vos émotions et présenter plus naturellement.. ... pour susciter plus d'adhésion des la part des patients ;
• Savoir se préparer pour présenter avec aisance vos plans de traitements et doper les acceptations.
• Bien (re)connaitre les enjeux des patients, ce qui compte pour eux et joue en faveur (ou non !) de l’acceptation...

Le 2ème ennemi : L'EXPLICATION TARDIVE :
• Connaitre l'ordre logique dans votre présentation qui favorise la compréhension et l'acceptation de votre solution thérapeutique, alors perçue comme la meilleure par le patient ;
• Connaitre et comprendre la distinction entre Expliquer et Justifier... et comment éviter de commettre l'erreur fatale qui entraine des refus nombreux...
• Connaitre et éviter l'erreur (pour aller vite !) que les patients (et parfois vos habitudes) vous poussent à commettre, erreur qui augmente les refus de traitement...
• Les 4 moyens simples pour éviter le piège de l'explication tardive qui retient le patient d'accepter...

3ème ennemi : L'EXPERTISE
• Reconnaitre et éviter de tomber dans le piège du "Syndrome de l'Expert" : comment il se manifeste, son impact sur les patients, comment le réduire à néant...
• Les 2 questions magiques pour rester en phase avec votre patient à tout moment,
• Faire la différence entre le "comment " et le "pourquoi" pour faire adhérer vos patients à vos propositions ;
• La question magique pour "remettre diplomatiquement " à sa place un patient qui sait tout ...

CONCLUSION
• Les 2 outils simples pour mesurer objectivement votre capacité à proposer avec succès,
• Le moyen très efficace pour entretenir votre motivation à travailler en confiance avec vos patients,
• La conclusion.